80% thị phần đang nằm trong tay hơn 20 công ty quảng cáo nước ngoài. Con số thống kê mà Hiệp hội Quảng cáo đưa ra sáng nay không làm người trong cuộc ngạc nhiên mà đặt ra câu hỏi: Làm gì để tháo gỡ khó khăn và giúp 1.000 doanh nghiệp trong nước trụ vững ngay trên sân nhà.

 

Tại Tây Âu, các nhãn hiệu sản phẩm tiêu dùng nổi tiếng thế giới đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm chẳng có tên tuổi. Không một nhãn hiệu tên tuổi nào thoát khỏi tình cảnh này. Bằng chứng là Coca-Cola, Colgate-Palmolive... đã công bố những cảnh báo về kết quả kinh doanh thấp hơn mong đợi.

 

Khách hàng nhí đang được xem là mảnh đất màu mỡ cho các công ty trong cuộc chiến giành giật thị trường. Lý do thật đơn giản, trẻ em ngày nay có điều kiện để tiếp cận với thông tin và các loại máy móc hơn cha mẹ rất nhiều. Vì vậy, chúng rất rành về nhãn hiệu mà các công ty tung ra.

 

Để thâm nhập thị trường Philippines, hồi cuối năm ngoái, công ty chế biến thực phẩm Heinz đã gửi cho 150.000 bà nội trợ nước này những lon nước xốt cà chua để dùng thử và thư thăm dò ý kiến. Kết quả thật bất ngờ: những người mua sắm trẻ tuổi sẵn sàng chuyển nhãn hiệu đang sử dụng phổ biến (Del Monte) sang dùng các nhãn hiệu mới của Heinz.

Trong một bữa tiệc hay một sự kiện có đông người, bạn sẽ thấy có những người nổi lên giữa đám đông với một phong cách hòa đồng. Họ thường chủ động bắt chuyện với bất cứ ai. Đó là một kỹ năng rất cần thiết cho người kinh doanh

 

Tiếp thị hoa quả của nông dân Thái Lan.

Các doanh nghiệp khi xâm nhập vào bất kỳ thị trường nào cũng phải nghiên cứu, xem xét phong tục, tập quán, văn hoá. Họ cần có những quyết định nhạy cảm phù hợp với sở thích và bản sắc của từng nước, từng dân tộc, từng nền văn hoá. Nhập gia tuỳ tục chính là một nguyên tắc không thể thiếu.

 

Ông Matthew Kijotharn, Giám đốc tiếp thị nhãn hiệu của Pepsi cho rằng, các công ty châu Á đang áp dụng những phương thức tiếp thị đã có từ 10 năm trước. Điều đó khiến nhiều sản phẩm có chất lượng tốt nhưng khách hàng không hề biết tới.

 

Bitis với slogan: Nâng niu bàn chân Việt.

Slogan được hiểu là khẩu hiệu thương mại của một công ty. Để có được một slogan hay, ngoài việc đầu tư về chất xám còn phải có sự đầu tư về quảng cáo liên tục với những chiến lược dài hạn.

Một slogan hay phải hội tụ các yếu tố sau:

 

Có thể có những con số thống kê về bình quân ngân sách marketing của từng nghành hàng, thị trường, sản phẩm v.v. và thậm chí còn cụ thể hơn là bao nhiêu phần trăm của con số ấy được chi vào truyền thông ATL bao nhiêu phần trăm chi vào BTL .v.v.

Nếu như đại phần 'chiếc bánh' quảng cáo hiện nay do 13 công ty quảng cáo nước ngoài chi phối thì ngược lại, thị trường 'PR-tổ chức sự kiện' hoàn toàn do các công ty trong nước cai quản.